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Gerente de Ventas Indirectas

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Sales
💼
Commercial & Customer Enablement
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1900761 Requisition #

Importante Compañía Multinacional, se encuentra en búsqueda de un Gerente de Ventas Indirectas  para productos de medición en Agua, Gas, Electricidad, Soluciones Inteligentes y otras verticales para un equipo de profesionales de ventas indirectas, de socios y de desarrollo de nuevos clientes, creando y apoyando en la determinación de estrategias, metas financieras, soluciones de alto valor percibido para los clientes y socios.

 

Objetivos de la posición:


Elevar a la compañía a la cima y aumentar su previsibilidad, rentabilidad y el crecimiento de los ingresos, garantizando que los distribuidores y canales atiendan las metas y mejoren sus indicadores es el foco central de este rol.


1. Buscar la excelencia en cuanto al desarrollo de los profesionales de su área.

2. Crear planes de negocios junto a los clientes y socios considerando los períodos establecidos por la empresa.

3. Administrar los planes de negocios con frecuencia adecuada para garantizar el cumplimiento de los resultados.

4. Administrar equipo comercial en cuanto al seguimiento de la estrategia definida para la región.

5. Garantizar la alineación de las metas del equipo comercial y de los socios, en relación con las metas globales definidas por la empresa.

6. Atraer, capacitar y retener talentos.

7. Desarrollar talleres para la presentación de soluciones a clientes e influenciadores del mercado buscando la apertura de nuevas oportunidades.

8. Participar en eventos relacionados al core business de la empresa visualizando oportunidades a medio y largo plazo.

9. Operar en conjunto con la Gerencia de Canales en el desarrollo de los socios actuales y en la búsqueda de nuevos.

10. Definir y coordinar estrategias comerciales conforme a las políticas y metas de la empresa.

11. Garantizar el desarrollo del trabajo del equipo comercial en atención a los procedimientos de la política de calidad implementada por la empresa.

12. Contribuir de forma participativa en los asuntos relacionados al Sistema de Gestión de Seguridad, Salud, Medio Ambiente, en lo que se apliquen sus atribuciones.

13. Puede desempeñar otras actividades relacionadas.


Conocimientos:


1. Estrategia Empresarial (Creación y gestión de estrategia)

2. Desarrollo de Negociación

3. Gestión y Liderazgo

4. Finanzas aplicadas al negocio

5. Inglés y español avanzado para escritura y conversación

6. Análisis financiero y elaboración de casos de negocio (business case)

7. Uso de la herramienta Sales Force u otro CRM similar


Graduación: campo relacionado o experiencia equivalente.



#DICE

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